佩蒂股份实现“爆产品”到“爆品牌”的转变 ​二季度营收环比增长110.66%

8月30日，佩蒂股份（股票代码：300673）发布了2023年半年报。报告显示，公司实现营业收入4.93亿元。公司表示，进入今年第二季度以来，海外市场订单持续边际改善，环比增速明显。二季度营业收入环比增长110.66%，净利润环比增长88.71%，二季度平均毛利率和一季度比较增长超2%，业绩持续好转。

据了解，佩蒂股份是最早专业从事宠物食品行业的企业之一，集研发、制造、销售和品牌运营于一体，旗下爵宴、好适嘉、齿能等品牌在国内有较高的知名度，主要供犬猫等宠物食用。并且，宠物健康咀嚼产品的出货量在全球位居前列。目前公司在温州、泰州、越南、柬埔寨和新西兰建有大规模的生产基地，可以为全球主要市场提供不同品类的宠物食品。

未来，公司充分发挥在宠物食品研发、制造和品控优势，营销策略上，随着实现品牌的不断升级，公司实现了“爆产品”到“爆品牌”的转变，经过不断探索，最终打造出符合自身优势和中国市场特点的品牌，为下一步自主品牌业务开展奠定良好的基础。

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着重发力“中国市场”“自主品牌”

上半年，公司紧紧围绕既定发展战略和年度经营计划，积极应对外部环境变化，努力推进海外业务的同时，着重发力“中国市场”“自主品牌”，根据半年报数据显示，佩蒂股份国内市场实现业务收入1.26亿元，延续了良好的发展势头，自主品牌营业收入表现较为突出，同比增加63%，其中第一季度增长79%，第二季度增长54%。国内市场规模比重进一步提升。

其中，自主品牌“爵宴”充分发挥公司专业化宠物食品研发、制造和品控等优势，在品牌定位、品牌特色和单品打造等方面赢得了国内消费者的喜爱，业务收入延续快速增长的态势，同比增加97%，在各主要电商平台的同类品牌排名稳定在前列位置，原畅销产品在保持市占率稳步增长的同时，新品犬零食罐头一经上市就受到了市场的广泛关注，销售和品类排名节节攀升。

海内外市场不同营销策略扩大市占率

佩蒂股份相关负责人表示，在国外市场，公司主要采用ODM模式。在欧美等发达国家和地区，宠物食品市场发展成熟稳定，一些大型品牌商已树立牢固的品牌形象，并占据了大部分市场份额，而新进品牌的营销成本和风险相对较高。公司在国外市场主要采用ODM模式，有利于发挥在多国制造、研发等优势，是在当前所处环境和发展阶段下的最优选项。在努力扩大ODM产品市场占有率的同时，公司非常重视自主品牌在海外市场的培育，目前已在加拿大沃尔玛和欧洲部分商超等零售渠道销售自主品牌的产品。

在国内市场，公司主要通过在线上和线下同步进行全渠道布局，直销和分销协同开展，在以自有品牌为主的基础上，辅以代理部分国际知名宠物品牌进入自有渠道，形成了覆盖全面、主次清晰的业务内容。目前，公司在国内市场实行“多品牌矩阵、大单品发力”的策略。

公司上半年订单波动是影响毛利率的主要因素，随着出口订单增加，毛利率有望恢复到往年水平。根据公司半年度报告显示，公司从采购、生产、销售等环节强化成本管控，一定程度上对毛利率起了正面影响。

线上线下多渠道发力

据悉，佩蒂股份已在天猫、京东、拼多多等电商平台开设线上品牌旗舰店或专营店，与E宠商城等专业电商签订深度合作协议，并积极拥抱营销新模式，通过直播、建立私域流量等新型营销方式适配中国市场，提高流量转化效率。公司在线上采取多渠道销售策略。其中，一级渠道依托天猫、京东等传统电商平台进行布局，各品牌旗舰店配合自有专营店及线上分销完成销售目标；二级渠道围绕抖音、小红书、公众号、微博等平台进行布局，核心是构建品牌用户流量池，完善用户运营体系，完成品牌用户的直接高效转化。线下销售方面，公司已与全国主要省市的区域代理商和批发商建立紧密合作关系，采取分渠道、结构扁平化的经销商策略，将产品辐射至大型商场和各终端门店；同时与宠物连锁医院或大型商超建立了独立直供合作。此外，公司已在京沪杭等地实施线下分销，积极谋求线下市场增量。

（CIS）

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